Προγραμματισμός Άμεσου Marketing

Το μάθημα Προγραμματισμός Άμεσου Marketing έχει ως σκοπό να εισάγει τους καταρτιζόμενους στις βασικές έννοιες του προγραμματισμού άμεσου marketing, προώθησης και δημοσίων σχέσεων, προκειμένου να καταστούν ικανοί να αξιοποιήσουν τις γνώσεις αυτές στην επιχείρηση της οποίας θα αποτελούν μέλη του ανθρωπίνου δυναμικού, με την αποφοίτησή τους. Είναι δε μάθημα εξειδίκευσης με το οποίο οι καταρτιζόμενοι/νες αποκτούν και εφαρμόζουν τις ειδικές επαγγελματικές γνώσεις -ικανότητες δεξιότητες για την ειδικότητά τους.

Προγραμματισμός άμεσου Marketing

• Η φύση και η ανάπτυξη του άμεσου Marketing
• Συνολικό δυναμικό της αγοράς
• Δυναμικό περιφερειακής αγοράς
• Συνολικές πωλήσεις του κλάδου
• Μερίδια αγοράς
• Τα μέσα και οι τεχνικές για την εφαρμογή του άμεσου Μάρκετινγκ

Προγραμματισμός προώθησης πωλήσεων

• Διαφήμιση και προώθηση πωλήσεων
• Περιεχόμενο εργαλεία και εξέλιξη της προώθησης πωλήσεων
• Σκοπός της προώθησης πωλήσεων (Π.Π.)
• Η χρησιμοποίηση της προώθησης πωλήσεων
  α. καθορισμός στόχων Π.Π.
  β. επιλογή εργαλείων Π.Π. ( για προώθηση προς τον καταναλωτή – προς το εμπόριο –
  προς τις επιχειρήσεις)

• Κατάρτιση προγράμματος προώθησης πωλήσεων
• Προέλεγχος του προγράμματος Π.Π.
• Υλοποίηση και έλεγχος του προγράμματος Π.Π.
• Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων της Π.Π.
• Εφαρμογές άμεσου Μάρκετινγκ
• Τηλεμάρκετινγκ
• Το Direct Mail

Οι δημόσιες σχέσεις από τη σκοπιά του Marketing

• H βοήθεια των Δημόσιων Σχέσεων προς το marketing
  α. Δημιουργία επίγνωσης για το προϊόν
  β. Δημιουργία αξιοπιστίας με δημοσιεύσεις μηνυμάτων κύρους
  γ. Παρακίνηση των πωλητών
  δ. Διατήρηση σε χαμηλά επίπεδα του κόστους προώθησης
• Επιλογή των μηνυμάτων και των οχημάτων των Δημοσίων Σχέσεων
• Εφαρμογή προγράμματος Δημοσίων Σχέσεων Marketing
• Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων των Δημοσίων Σχέσεων