Μέθοδοι Προβλέψεων Μarketing

Το μάθημα Μέθοδοι Προβλέψεων Μarketing έχει ως σκοπό να εισάγει τους καταρτιζόμενους στις βασικές έννοιες των μεθόδων και των τεχνικών προβλέψεων στο marketing, προκειμένου να καταστούν ικανοί να αξιοποιήσουν τις γνώσεις αυτές σε στοιχειώδη θέματα του τμήματος marketing και πωλήσεων, ώστε να προβλέψουν την καταναλωτική ζήτηση που αφορά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση που θα εργαστούν ή θα διοικήσουν. Είναι δε μάθημα εξειδίκευσης με το οποίο οι καταρτιζόμενοι αποκτούν και εφαρμόζουν τις ειδικές επαγγελματικές γνώσεις -ικανότητες- δεξιότητες για την ειδικότητά τους.

Βασικές έννοιες στη μέτρηση της ζήτησης

• Η σκοπιμότητα εξασφάλισης προβλέψεων ζήτησης
• Είδη μετρήσεων της ζήτησης
• Συνολική και δυνητική αγορά
• Αγοραία ζήτηση (ορισμός και περιεχόμενο)
• Ζήτηση εταιρείας (ορισμός και περιεχόμενο)

Εκτίμηση της ζήτησης

• Χρήση αποτελεσμάτων έρευνας marketing
• Συνολικό δυναμικό της αγοράς
• Δυναμικό περιφερειακής αγοράς
• Συνολικές πωλήσεις του κλάδου
• Μερίδια αγοράς
• Υποδείγματα προβλέψεων υφιστάμενων προϊόντων (ποσοτική προσέγγιση – ανάλυση επιχειρηματικής
  δυναμικότητας)

• Ανάλυση απλής και πολλαπλής παλινδρόμησης
• Κινητοί Μέσοι και παρόμοιες μέθοδοι
• Μέθοδος εκθετικής ομαλοποίησης
• Μέθοδος ελάχιστων τετραγώνων και ομαλοποίησης
• Απάλειψη εποχικότητας

• Ανάλυση σφαλμάτων πρόβλεψης
• Μέθοδοι ελέγχου προσαρμογής
• Πολλαπλές χρονολογικές σειρές
• Μέθοδος πρόβλεψη κατά Bayes