Στρατηγική & Σχεδιασμός Marketing

Το μάθημα Στρατηγική & Σχεδιασμός Marketing έχει ως σκοπό να εισάγει τους καταρτιζόμενους στις βασικές έννοιες της προετοιμασίας και της συγγραφής ενός marketing plan, προκειμένου να καταστούν ικανοί να αξιοποιήσουν τις γνώσεις αυτές με το πέρας των σπουδών τους και με την ενεργή συμμετοχή τους στο τμήμα marketing και στρατηγικού σχεδιασμού μιας επιχείρησης ή ενός οργανισμού. Είναι δε μάθημα εξειδίκευσης με το οποίο οι καταρτιζόμενοι αποκτούν και εφαρμόζουν τις ειδικές επαγγελματικές γνώσεις -ικανότητες- δεξιότητες για την ειδικότητά τους.

Στρατηγικός σχεδιασμός επιχειρήσεων

• Αποστολή της επιχείρησης
• Προσδιορισμός των στρατηγικών τομέων δραστηριότητας
• Αξιολόγηση του τρέχοντος χαρτοφυλακίου δραστηριοτήτων

Τα στάδια της διαδικασίας του στρατηγικού σχεδιασμού των τομέων δραστηριοτήτων

• Ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος (ανάλυση ευκαιριών)
• Ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος (ανάλυση των δυνατών αδυναμιών)
• Επιλογή αντικειμενικών σκοπών και στόχων της δραστηριότητας
• Διαμόρφωση στρατηγικής
• Κατάστρωση προγραμμάτων
• Υλοποίηση προγραμμάτων
• Παρακολούθηση των εξελίξεων – ανάδραση
• Έλεγχος

Η διαδικασία σχεδιασμού στρατηγικής Marketing

• Τα στάδια της διαδικασίας σχεδιασμού marketing
• Το σχέδιο marketing και η συμβολή του στο συντονισμό της λειτουργίας του marketing
• Η καταναλωτική συμπεριφορά και οι παράγοντες που την επηρεάζουν
• Η αγοραστική απόφαση και η κατανόησή της από τον επιχειρηματία
• Αγορές και περιθωριακές αγορές

• Η γενική προσέγγιση της τμηματοποίησης
• Τρόποι τμηματοποίησης της αγοράς
• Διαδικασία τμηματοποίησης
• Προσδιορισμός του προφίλ των τμημάτων αγοράς
• Προϋποθέσεις για αποτελεσματική τμηματοποίηση
• Αξιολόγηση των τμημάτων αγοράς

• Επιλογή των τμημάτων αγοράς
• Ανταγωνιστική διαφοροποίηση
• Ανάπτυξη νέου προϊόντος
• Στρατηγικές για τη φάση της ωριμότητας – παρακμής προϊόντος, τιμολογιακή πολιτική, πολιτική διανομής.