info.kek@swissapproval.academy +30 210 55 62 081 +30 211 10 23 900

10 Marketing Ideas

Swiss Approval Institute IIEK – Acknowledged Institute by Swiss Approval International – 10 Marketing Ideas

10 ΙΔΕΕΣ ΠΟΥ ΑΛΛΑΞΑΝ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΤΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

10 Marketing Ideas – Ανατρέχοντας σε μερικές από τις μεγαλύτερες καινοτομίες στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση τα τελευταία 100 χρόνια, η δημιουργική λαμπρότητα αυτών των ιδεών είναι προφανής. Ωστόσο, οι ιστορίες πίσω από αυτά τα παραδείγματα περιλαμβάνουν τολμηρή σκέψη, το πάθος να υπερασπιστούν νέες ιδέες και μια υψηλή δόση κινδύνου. Οι οραματιστές της βιομηχανίας μας αντιμετώπιζαν συχνά τα αποτελέσματα της έρευνας. Pέρασαν από τη μεγάλη ιδέα και αψήφησαν τα αφεντικά και τα συμβούλια για να προωθήσουν τα σχέδιά τους.

Η συσκευασία της L’EGGS

Το 1969 ο σχεδιαστής Roger Ferriter της Herb Lubalin Associates δεν μπορούσε να συμβιβαστεί. Ενώ αισθανόταν ότι η δουλειά δεν ήταν αρκετά δημιουργική, ένα πρωί παρουσίασε νέες ιδέες μάρκετινγκ και συσκευασίας στον Hanes για ένα καλσόν με χαμηλό κόστος και επιδίωξε να παρουσιάσει το προϊόν με έναν νέο τρόπο. Πιέζοντας το καλσόν στην γροθιά του για να δει πόσο συμπαγές θα μπορούσαν να είναι, σκέφτηκε ότι το πακέτο θα μπορούσε να είναι ένα αυγό (egg). Αμέσως, συνειδητοποίησε επίσης ότι τα αυγά (eggs) έχουν την ίδια κατάληξη με τα πόδια (legs). Προσθέτοντας ένα γαλλικό πνεύμα, ονόμασε το προϊόν L’eggs. Προετοίμασε σκίτσα για το απόγευμα και δημιούργησε ένα από τα πιο επιτυχημένα προϊόντα στην ιστορία.

Το μπουκάλι που μιλάει από μόνο του

Ο ΛΑΛΣ ΛΙΜΔΑΡΜ, Διευθύνων Σύμβουλος των Σουηδικών Οίνων και οινοπνευματωδών ποτών, συνεργάστηκε με τον Gunnar Broman, έναν διαφημιστή από την Στοκχόλμη, για να δημιουργήσει ένα εξαγώγιμο οινοπνευματώδη προϊόν. Ο Bowman δανείστηκε το όνομα Absolut Pure Vodka από μια φτηνή σουηδική βότκα και έλαβε έμπνευση από τα αποθηκευτικά μπουκάλια του 19ου αιώνα για το ασυνήθιστο σχέδιο. Αγνοώντας την αντίθεση από τους διευθυντές τέχνης, τα στελέχη αλκοολούχων ποτών και τις ομάδες εστίασης, ο Lindmark άρχισε τις εξαγωγές. Όταν συνδύασε το σχεδιασμό μπουκαλιών με την εκστρατεία Absolut από την TBWA, το ίδιο το μπουκάλι έγινε η δική του μηχανή μάρκετινγκ. Ξεκίνησε το 1979 και έγινε το νούμερο 1 σε πωλήσεις βότκα μέχρι το 1985.

Το Soap Woodbury τολμά να χρησιμοποιεί το sex appeal

Το 1911, ο κλάδος των διαφημίσεων ήταν ανδροκρατούμενος και η διαφήμιση που παρήγαγαν ήταν κατά κύριο λόγο προϊόν-κεντρική. Χρειάστηκε μια γυναίκα, η Helen Lansdowne, να αμφισβητήσει τους κανόνες της ημέρας. Επαναπροσδιόρισε τη διαφήμιση του Woodbury στους χρήστες με διαφημίσεις που περιείχαν κομψές νεαρές κυρίες που απολάμβαναν την προσοχή των νεαρών ευγενών. Η καμπάνια “Το δέρμα που αγαπάς να αγγίζεις”, θεωρείται από πολλούς ιστορικούς της διαφήμισης ως η πρώτη σύγχρονη διαφημιστική καμπάνια που χρησιμοποιεί το sex appeal.

Apple computer: μια αναφορά, μια προβολή

10 Marketing Ideas – Η διαφήμιση “1984” εισήγαγε τον υπολογιστή Macintosh στον κόσμο για πρώτη φορά. Η προβολή της σε εθνικό Αμερικάνικο επίπεδο έγινε μόλις μία φορά, κατά τη διάρκεια του τρίτου ημιχρόνου του Super Bowl XVIII το 1984.Ηταν η διαφήμιση που σκηνοθέτησε ο Ridley Scott και αντιπροσώπευε τον Macintosh ως μέσο για να σώσει την ανθρωπότητα από την “συμμόρφωση”. Αναφέρονται οι λέξεις «Apple Computer» μόνο μία φορά. Το διοικητικό συμβούλιο απέρριψε την διαφήμιση όταν ο Steve Jobs και ο John Sculley ζήτησαν άδεια για να την τρέξουν. Ο Steve Wozniak προσφέρθηκε να χρηματοδοτήσει προσωπικά το ήμισυ του κόστους της προβολής της διαφήμισης. Ευτυχώς δεν υπήρχε ανάγκη γι’ αυτό, αφού τελικά η επιτροπή την ενέκρινε.

H Αvis δοκιμάζει την ειλικρίνεια

Η εκστρατεία “Είμαστε no 2. Προσπαθούμε πιο σκληρά” έσπασε όλους τους κανόνες. Παραδέχτηκε ότι η Avis χάνει χρήματα, δεν είχε πελάτες και ήταν δεύτερη σε σχέση με την Hertz. Τα αποτελέσματα των δοκιμών από το πρακτορείο Doyle Dane Bernbach ήταν τόσο φτωχά, κανείς σήμερα δεν θα επέτρεπε να προχωρήσει. Αλλά ο Bob Townsend της Avis πίστευε στο slogan και ήξερε ότι εξέφραζε την επιθυμία της διαχείρισης της Avis να είναι διαφορετική, αποτελεσματική και εξαιρετική. Σχεδόν 40 χρόνια αργότερα είναι κάτι περισσότερο από ένα πιασάρικο σλόγκαν – έχει γίνει η ουσία του Avis.

Πινακίδες στον αυτοκινητόδρομο

Στα πρώτα χρόνια του αυτοκινήτου, ο Clinton Odell ανέπτυξε έναν αφρό ξυρίσματος χωρίς την χρήση σαπουνιού και βούρτσας. Ήταν ένα εξαιρετικό προϊόν χωρίς σχέδιο μάρκετινγκ, μέχρι που ο γιος του, ο Allan, του έβαλε μια ιδέα το 1925: διαδοχικές πινακίδες με απλούς στίχους, τοποθετημένες στην άκρη των αυτοκινητοδρόμων. Ο Κλίντον, που δεν τρελάθηκε με την ιδέα, έδωσε στον Allan $ 200 για να κάνει δοκιμή κοντά στη Μινεάπολη. Οι πινακίδες διασκέδασαν τους αυτοκινητιστές, οι πωλήσεις αυξήθηκαν, και η εικονική εκστρατεία έφτασε τελικά τους 600 στίχους σε 7.000 πινακίδες, πολλοί υποβαλλόμενοι από το κοινό μέσω ετήσιου διαγωνισμού. Μέσα σε μια δεκαετία, η Burma Shave έγινε η δεύτερη πιο δημοφιλής κρέμα ξυρίσματος στην Αμερική.

Η Benetton ενώνει τους ανθρώπους

Το 1965, τέσσερα αδέλφια στο Τρεβίζο της Ιταλίας ξεκίνησαν τη γνωστή διεθνή αυτοκρατορία μόδας Benetton. Το 1984, ενώ διαφημιζόταν μόνο στην Ιταλία και τη Γαλλία, κατέληξαν σε μια ιδέα. Εστιάζοντας στην παγκόσμια έκκληση για φυλετική αρμονία και ειρήνη, η Benetton ξεκίνησε την εκστρατεία “Όλα τα Χρώματα του Κόσμου”. Το 1989, μια έντονη συνεργασία μεταξύ του Luciano Benetton και του φωτογράφου Oliviero Toscani παρήγαγε μια τολμηρή και εντυπωσιακά διαφορετική εκστρατεία. Αφαιρώντας το εμπόρευμα από τις διαφημίσεις του, το “United Colors of Benetton” παρουσίασε συμβολικές πολυπολιτισμικές φωτογραφίες. Η δέσμευση της Benetton για ποικιλομορφία παραμένει το βασικό στοιχείο της διαφήμισής της σήμερα.

Η Volkswagen τα λέει όπως είναι

Τι κάνεις αν είσαι ο Doyle Dane Bernbach και το μικρό, άσχημο, ξένο αυτοκίνητο που προωθείς ανταγωνίζεται τα υπερ-οχήματα των macho Αμερικάνων; Εμπιστεύεσαι τις αρνητικές αλήθειες για το αυτοκίνητό σου: Δεν είναι μεγάλο, όμορφο ή γρήγορο. Στη συνέχεια, προβάλλεις τα θετικά. Δεν καίει βενζίνη, λάδι ή ελαστικά και δεν απαιτεί μεγάλο χώρο στάθμευσης ή υψηλά ασφάλιστρα. Με τη μετατροπή των αρνητικών σε ευφυή θετικά στοιχεία, ο DDB δημιούργησε μια διαφημιστική καμπάνια που έκανε το VW Beetle το πιο δημοφιλές εισαγόμενο αυτοκίνητο στην Αμερική.

Το υποταγμένο κοτόπουλο του BURGER KING’S κυριαρχεί

10 Marketing Ideas – Η υπόσχεση «Όπως σε βολεύει» πήρε ένα εντελώς νέο νόημα το 2004 με την εκστρατεία «υποταγμένο Κοτόπουλο». Ξεκινώντας ένα νέο σάντουιτς κοτόπουλου Tender Crisp για την εταιρεία και απευθυνόμενος σε νέους ενήλικες, ο VP-Marketing Impact Brian Gies ήθελε να ξεκινήσει με έναν μη συμβατικό τρόπο. Η λύση ήταν να ξεκινήσει ένας διαδραστικός ιστότοπος με ένα κοτόπουλο που θα μπορούσε να κάνει ότι του πληκτρολογούσε ο κάθε επισκέπτης. Τα αποτελέσματα; Ένα εκατομμύριο επισκέψεις την ημέρα, 20 εκατομμύρια την πρώτη εβδομάδα, 396 εκατομμύρια το πρώτο έτος. Και έξι έως επτά λεπτά απασχόληση στον ιστότοπο και μια αύξηση πωλήσεων κατά 9% την εβδομάδα.

Το $35 logo της Nike

Ένα από τα πιο αναγνωρίσιμα λογότυπα του κόσμου προέρχεται από πραγματικά ταπεινές αρχές. Το 1971, η Carolyn Davidson, φοιτήτρια γραφικού σχεδιασμού στο Πανεπιστήμιο του Πόρτλαντ, συναντήθηκε με τον αθλητή και καθηγητή Phil Knight του Πανεπιστημίου του Όρεγκον. Ο Phil και ο προπονητής του, Bill Bowerman, χρειάζονταν ένα λογότυπο για μια σειρά αθλητικών υποδημάτων για τη νέα τους εταιρεία. Ονόμασαν το προϊόν Nike, μετά την ελληνική θεά της νίκης. Για $ 2 την ώρα, προσέλαβαν την Carolyn ως σχεδιαστή τους και, εμπνευσμένη από τα φτερά του διάσημου αγάλματος της Nike, δημιούργησε το swoosh. Συνολικό τιμολόγιο: 35 €.